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　　今年钢厂不再像往年那样依赖我们了，一方面，他们加大直供比例，代理商销售量占比下降，另一方面，结算政策也越来越灵活，有些甚至是日结算的，跌价的时候挺价意愿强烈，不愿意下调，涨价的时候则反应十分灵敏，拉涨很快。

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　　为此,钢厂在整合销售资源时,一定要处理好3个不同渠道积累下来的客户关系,在价格上做到平衡。统一的定价,是任何一个公开、公平、公正的交易平台都不可或缺的。上交易产品的物控权,钢厂还可以用积分制平衡直供终端用户、采购客户的关系,根据采购量给予相应的返利积分,尽可能以便捷、安全、低成本的优势吸引客户,包括让已经流失的代理商回归。 　　“更重要的，在应用领域，更长、更厚的无缝钢管是今后产品发展的方向。”吴任东说，随着电站功率增大以及海上钻油深度不断，对厚壁钢管的口径要求越来越大，而高合金钢管普遍存在难以焊接的问题也对厚壁钢管的长度提