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　　为此,钢厂在整合销售资源时,一定要处理好3个不同渠道积累下来的客户关系,在价格上做到平衡。统一的定价,是任何一个公开、公平、公正的交易平台都不可或缺的。上交易产品的物控权,钢厂还可以用积分制平衡直供终端用户、采购客户的关系,根据采购量给予相应的返利积分,尽可能以便捷、安全、低成本的优势吸引客户,包括让已经流失的代理商回归。 　　今年以来，进口铁矿石到岸价比国产铁矿石价格都高，貌似国内铁矿石有了一定优势，可是国内铁矿石的定价都低于铁矿石生产成本（目前国内矿山生产成本高的可以达到80-100美元/吨，较低的也需要50-60美元/吨），这样并不是长久之计。 　　”张晓芳称。实现优胜劣汰已成为2016年钢铁行业的新共识。钢铁重镇河北省在“十二五”期间，累计压减炼铁产能3391万吨、炼钢4106万吨。该省提出到“十三五”末，钢铁、水泥、平板玻璃产能分别控制在2亿吨、2亿吨、2亿重量箱左右。

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