企业营销成本管理

企业销售了产品还应当能够保证货款及时回收，只有这样,企业才能获得效益。应收账款的控制不仅仅局限在收账阶段，它是从赊销到收回账款的完整的过程。为了有效控制应收账款，企业可以从以下几个方面来进行：
　　1.建立起信用管理部门
　　这一信用管理部门主要承担客户信用管理相关的工作，在此基础上收集客户资信状况信息，根据对客户的信用评价授予享用的信用额度，负责对应收账款进行全程跟踪管理，以及应收账款的回收和呆账的催收。
　　2.采取措施，避免坏账
　　企业进行赊销之后，应收账款收回之前，采用各种措施保障其安全性，尽可能地避免应收账款发生坏账损失。应收账款的保障办法主要提前支付、抵押权、质押保证、所有权保留条款、银行保函、代位权和撤销权等。
　　3.应收账款回收
　　企业要提高应收账款的回收率，应根据先期进行的账龄分析结果对应收账款进行分类管理,并针对不同期限的应收账款，有针对性地采取自行回收、委托专业机构回收、应收账款转让(保理业务）、仲裁回收或诉讼回收等回收方式，以最大限度地提高赊销的经济效益。
　　4.收回不良应收账款
　　即使信用管理部门尽心尽职的工作,也会由于客户故意提供虚假的资信状况信息，或是信用管理人员本身素质的限制，总有一部分客户不能按照合同级是归还所欠货款。只有认真分析呆账形成的原因才能对症处方，采取有针对性的措施，把损失减少到最低限度。企业可以根据实际情况采取债务重组、财务重整、仲裁或诉讼方式收回呆账。
　　通过上面几个方面的实施，就可以从很大程度上消除营销成本当中“仓鼠”的发源地，能够提高企业营销成本的控制水平，增加企业效益。