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格兰仕逆市下沉多元扩张 将改革国内营销体系

发布:2012/2/13 10:42:15

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    “从大年初六到元宵,我们一直在招工。”格兰仕一位内部人士昨天(8日)告诉记者,今年将保持近56000名员工,稳定产量。
  
  在这年头,不收缩还进攻。这家全球 的微波炉生产企业,为稳定生产能力,甚至还为返乡农民工提供回厂路费,发放了千元开工“利市”等。
  
  本报还获悉,为将庞大的生产能力转化为效益,格兰仕正推进国内营销体系变革,开始深入中国县域市场。
  
  格兰仕执行总裁梁昭贤曾在2011战略供应商研讨会上说,面对不确定的经济形势, 的问题是失去信心和勇气,所以要用“明天的眼光来看今天”。
  
  依托城市到农村去
  
  去年第四季,格兰仕微波炉内销系统悄然换帅,赵静接替梁红生出任生活电器销售总公司总经理。
  
  彼时格兰仕面临困境。2011年“十一”黄金周,其微波炉国内虽保持50%市占率,但销量同比却明显下跌。
  
  格兰仕整体也面临挑战:65%的成品靠出口,微波炉热销的欧美市场表现却疲软;国内市场过于倚重连锁、超市及大卖场,KA(全国和地方性专业连锁)销售比重超过60%,而KA集中的一二级市场却出现负增长。
  
  这咋办?去年底,格兰仕开始提出“做大中国”的战略导向。理由在于,国际市场虽遭困境,但本土仍保持增长。而且中国农村家庭家电保有量较低,空、...洗三类产品,2010年每百户拥有量分别仅为15.3台、49.8台、59.6台。
  
  格兰仕集团总裁助理陆骥烈认为,三四级市场人口占全国近70%的比例,需求量约50%。因此,未来,公司在一二级市场将以“更新”为主,三四级市场以“普及”为主,迎合大规模的消费需求。
  
  “中国经济再怎样降速,基础消费力还是很大。”陆骥烈说,中国家电品种数量不到欧洲发达国家一半,企业在产品品类、品质方面有许多空间。因此,公司要在品牌拉动下,在“综合性”方面做深、做透。
  
  格兰仕已为此变身,它早不愿仅固守微波炉市场。去年4、5月份,它将核心业务整合为“微生厨”和“空冰洗”两大板块。微波炉、生活电器、厨电三大条线的营销系统实现整合,成立新的“格兰仕生活电器销售总公司”;空、...洗营销体系也全面整合。


来源: 财经日报

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