企业降低采购成本可买断采购

如果商品能够吸引消费者，具有广阔的销售空间，销售董就能保持在一个很高的位置，就可以采用买断采购。采用这种方法往往可以获得很高的利润。因此，“稳定的超大销售量”是采用买断采购法的必要条件。
　　1.注重市场调研，把握市场行情。买断商品前，企业要对销售市场做好详细的调査研究工作,预测销售价格、商品数量、回款日期、商品买人价格之间的关系，衡量所有可能的情况下获利如何,然后按取得利润最大值的计划实施。随着企业互联网的普遍利用，不少企业把商品信息存入计算机进行分析，实现了合同管理的信息化,这就给企业决策部门随时根据进货情况审查存货，及时调整采购计划提供了方便条件。
　　2.确定销售利润。供应商可根据以下公式分析销售利润，以便及时调整价格：
　　V=(P-B)*N-X*B*N*6%/360
　　其中：V为销售利润，P为销售价格，B为商品买人价，N为销售商品数量,X为回款日期，6%为年贷款利率。
　　3.签订报价条款,有效规避风险。买断合同签订时，一般商品的买人价B已经确定，但销售价格、销售商品数量和回款日期三者互为变化，相互影响，它们之间的关系是P与B成反比，与X成正比。也就是说，销售量越大，销售价格呈下降趋势，预计回款期越长，销售价格应越高。当然，销售数量在一定范围内变化对进货价也有同样的影响，企业应经常利用大经销身份,在销售价格下降时,信息及时反馈给生产厂家,使生产厂家准确的了解市场情况，及时合理地调整销售价格.同时在买断代理协议中签订保价条款,协议期内供货价格遇涨不涨、遇降则降，这样企业可以有效地降低风险。
　　4.制定最佳采购策略，进行批量采购。在商品的采购需要量稳定、货源充足、商品单价和运费率固定、仓储和资金条件不受限制的情况下，可采用经济批量采购的方法。经济采购批量,也称最佳进货批量,它是指在一定时期内进货总量不变的条件下,使采购费用和储存费用总和最小的采购批量。如果供货单位实行批量作价，进货单位可采用不确定性经济采购批量法确定采购次数、采购时间和采购批量。先计算在不同区间价格幅度内的经济批量，再对不同区间价格内的采购批量进行取舍,然后计算各区间内对应于各经济批董的总费用并进行比较,最后确定最佳采购政策。