企业折扣销售的实质

折扣销售是促销的一种方式。折扣销售大都是厂商为了说服顾客买其产品，而不买其竞争者的产品。其实质就是厂商用来鼓励顾客调整其购买行为方式，以使厂商获利的一种策略。折扣发生的情况有：
　　1.利用节假日的时机搞优惠促销；
　　2.批量购买薄利多销；
　　3.样品或商品质量稍次；
　　4.库存积压；
　　5.利用换季促销；
　　6.老客户或者新客户优惠；
　　7.支付手段优惠，如现金等及时清结者，能使销售方减少坏账风险和增加利息收人而给予折扣优惠。
　　当今市场竞争激烈，厂商不论是积极攻击还是消极防御竞争品脾，各品牌商品生产者惯用折扣优等的方式掌握既有的消费群，开辟新的市场，或利用此方式抵制竞争者的活动，达到调整顾客购买行为的目的，从而提高企业的效益。