传统零售企业营销方式上的创新

家电零售亟须变革。传统家电连锁应该是时下最苦不堪言的。国美2012年上 半年亏损达5亿元，苏宁的利润也下降30%。区域企业的情况也不乐观，汇银家 电净利润降幅亦高达80%。可以想象，2013年，传统家电连锁企业的业绩仍然难 以提升。
　　建材连锁不合时宜。不堪重负的家得宝在中国只剩下7家门店；百安居的门店 数从鼎盛时期的64家减至如今的39家。只有当建材分销渠道出现大的整合或变 局、消费者装修习惯改变、传统经销渠道到了必须要升级到连锁经营的时候，建 材连锁业态或许才能迎来真正的春天。但这一切在2013年只能是个梦想。
　　大卖场不再独领风骚,外资零售企业进人中国市场大多采用大卖场业态开山辟 路，这一业态在2013年仍然有较强的竞争力，而且未来在三四线市场同样有强大 的生命力，但其在一二线城市被逐步边缘化的命运也基本注定。
　　线上线下融合前景不明。大部分零售企业的网络零售业务仍然处探索或实验阶 段，2013年，网络零售仍将呈现两极分化趋势。以苏宁易购为代表的传统零售企 业的电商业务或许会有较大发展，但更多的企业只能是继续默默无闻，坐以待毙。 不过这也不是什么坏事，不要被线上业务迷惑了双眼，对于很多零售业态而言， 为什么非得做电商？
　　技术颠覆零售创新。在卖场里进行技术上的全面创新也将是一条不错的出路。 可以肯定的是，未来能够利用技术设备解决问题的岗位，零售企业将不会再吝惜 投入，因为技术设备的投入是一次性的，只是外加一部分维护费用，相较而言， 比人力成本要低，且更可靠。
　　做强生鲜仍是王道。对超市而言，无论市场风云如何变幻，最能聚客也能在任 何情况下都保证客流的，依然首推生鲜。2013年，做强生鲜依旧是超市业态赢得 发展的王道。生鲜经营能力强的企业，也会在复杂、萧条的消费市场中有着不俗 的表现。当然，除了在品类上的新鲜、丰富及价格优势外，生鲜商品的绿色、安 全都会让零售企业在2013年显示出更强的竞争能力。
　　外资零售持续调整外资零售在中国市场上过得很不如意，无论是丁^(：09和 家乐福被传将退出中国，抑或是家得宝全面撤退，无一不在显示中国市场已并非 外资的风水宝地，外资巨头的杀伤力正在失效。但外资零售企业远还没有到退出 中国市场的时候。本土企业万不可轻敌，媒体也不要误导行业。
　　资本热潮正渐消退。世事变化太快，几年前还极受青睐的连锁零售企业，对资 本市场和投资者（VC/PE)的吸引力正在逐渐减少。网络零售给传统零售在两年时 间里造成的巨大冲击，让投资者觉得传统零售看不到未来，连锁概念已经失去了 头顶上的神奇光环。
　　零供关系依然尴尬。2013年，零供关系将继续尴尬，供应商的处境绝不会比 “清理整顿”前更好。
　　实体零售未来可期。在电商如火如荼、大有取代传统零售势头的当下，实体零 售商的未来让人担忧。但这种担忧其实并无必要。这是因为，电商不会也不可能 全面取代传统零售，电商自身也会从2013年开始的几年内，迎来洗牌整合期。谁 能笑到最后尚未可知。传统零售企业需要做好的，是坚守并坚持在卖场环境、体 验消费、营销方式上的创新。