应用经济改变了销售过程

从历史上看,企业软件被销售团队卖给公司，消费化的技术、产品现在已经从下至上进入一家公司，而不是自上而下。但即使几百用户分散在一个组织中，如果没有该公司的支持也不会出现任何一个接纳者。这是从通过各种流行的工具与员工开始交流通话开始的，但它以软件的形式巩固和扩张。
　　实际上，对于一个企业来说，只要是利于企业功能的，那么其发展和传播就会拥有一个坚实的理由,包括使用可见性、行政控制和多用户的定价选择。大量软件套件的购买是满载工具性质的，其特性就是用来满足一千个不同类型的用户的不同功能需求。这些产品都是繁琐的设计工具，不仅使用程序复杂，在一定程度上来说也比较难学,不过这并不能改变当他们希望移动到云中，只是为了跟上变化的趋势。
　　在这种背景下,很自然地,这些员工也倾向于轻量级应用程序，构建“小众受众普遍的可访问性”,即只做一两件事,但可以做得很好。这些应用程序有独特的能力,可以深入用户的具体需求，满足伟大的解决方案。实际上，这些变化和趋势只有一句话以盖之，应用经济改变了销售过程。