圣诞树分析表明两种销售机会

根据圣诞树协会的统计数据，美国所有家庭有78％将在今年的圣诞节上装饰一棵圣诞树，而且约19％的人的圣诞树将是自然的原生态真是的树木。天然的圣诞树是一个很好的热销主题，因此零售商热衷于确保他们有树木可卖。几年前，一个大的家装零售商决定用分析的 来看看圣诞树的销售数据趋势。
　　当分析师向下发掘的时候，该公司意识到，他们实际上面临着两种截然不同的销售机会，也有不同的特点。销售的 波是机构，如零售商店和市政厅，而第二个浪潮则是个人。产品和定价决策也因为两个群体而截然不同，例如，早期卖给企业的平均都是较大的树木，而消费者购买的时候则对价格更加敏感，并希望该树木至少可以留到新年。
　　能够区分两种趋势意味着零售商才得以在订货上更加积极，备货和定价的计划才能够 程度上获益，还可以确保客户不会两手空空地离开，同时 限度地减少浪费和优化他们的利润。