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圣诞树分析表明两种销售机会

发布:2014/12/20 15:03:43

作者:

来源:光波网

根据圣诞树协会的统计数据,美国所有家庭有78%将在今年的圣诞节上装饰一棵圣诞树,而且约19%的人的圣诞树将是自然的原生态真是的树木。天然的圣诞树是一个很好的热销主题,因此零售商热衷于确保他们有树木可卖。几年前,一个大的家装零售商决定用分析的 来看看圣诞树的销售数据趋势。
  当分析师向下发掘的时候,该公司意识到,他们实际上面临着两种截然不同的销售机会,也有不同的特点。销售的 波是机构,如零售商店和市政厅,而第二个浪潮则是个人。产品和定价决策也因为两个群体而截然不同,例如,早期卖给企业的平均都是较大的树木,而消费者购买的时候则对价格更加敏感,并希望该树木至少可以留到新年。
  能够区分两种趋势意味着零售商才得以在订货上更加积极,备货和定价的计划才能够 程度上获益,还可以确保客户不会两手空空地离开,同时 限度地减少浪费和优化他们的利润。

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