可口可乐并购汇源果汁动机

市场除了对朱新礼出售动机的猜测，可口可乐的收购动机也深受人们的关注。本次并购案是可口可乐历史上第二大收购案。2007年可口可乐曾斥资41亿美元收购位于纽约的饮料企业EnergyBrandslnc。此次可口可乐收购汇源提出每股现金作价为12.2港元，并等价收购已发行的可换股债券及期权，而2008年9月1日并购消息公布前，汇源果汁停牌时的收盘价仅为4.14港元，收购价格近3倍于股票市场价格。汇源果汁2007年2月23曰在香港联交所上市，当时招股价为每股6港元，此次可口可乐的作价高出其招股价一倍。如果此项并购交易达成，可口可乐须支付约24亿美元。可口可乐为何愿意花如此巨资拿下汇源果汁？除了看中汇源果汁的市场份额和渠道，可口可乐这般大手笔，背后是否还有更大的图谋？
　　对于可口可乐的收购动机，有人曾这样评论：“此次收购汇源果汁是可口可乐中国战略和非碳酸战略共同意志的体现，是在目前碳酸饮料市场增长乏力，美国市场增长平缓的情况下进行的战略转型。”事实上，饮料行业的变阵和中国饮料版图的巨变也可能确实是可口可乐出手汇源果汁的主要推手。
　　中国是可口可乐公司的全球第四大市场，2007年在中国收入的增幅达到18%。随着中国消费者崇尚健康与自然理念的确立，再加上对碳酸饮料产业对身体健康影响的质疑，近年来果汁、牛奶、茶饮料等非碳酸饮料以其天然、健康、解渴、低糖低热等特点不断得到了消费者的认可和青睐。我国果汁饮料产量已由1995年的455万吨上升到2007年的1078.6万吨，人均消费量已由1.02公斤上升至8.16公斤，近6年年均保持了20%以上的增速。根据糖酒快讯网发布的2007~2008年中国饮料行业年度市场研究报告显示，果汁和果汁饮料的比重在2007年1~11月是20%，比2006年同期上涨2.46%；碳酸饮料在2007年1~10月的比重却比2006年同期下降1.67%，并且随着新品类饮品的出现还有下滑的趋势。一方面，果汁饮料等非碳酸饮料市场仍然处于刚刚起步阶段，另一方面，其潜在的市场发展空间很大，自然果汁饮料市场就成为众多企业角逐的对象。
　　而经过这么多年的竞争，可口可乐和百事可乐已占据了中国碳酸饮料市场的绝对地位，在碳酸饮料市场基本达到饱和，各自所占市场份额也趋于稳定的情况下，为了在饮料行业取得更好的发展，二者的竞争阵地也已慢慢从碳酸饮料转向非碳酸饮料市场了。2002年前后，可口可乐开始大举进 非碳酸饮料领域，以各种方式加速布局非碳酸饮料市场。2001年可口可乐推出酷儿，2004年推出果粒橙。此次收购汇源可谓是正好满足了可口可乐战略调整的需要。
　　目前市场上果汁饮料主要分为三类：第一类是果汁含量为5%~10%的低浓度果汁饮料，以统一鲜橙多、康师傅鲜每日C以及可口可乐酷儿为代表；第二类是几种水果和蔬菜制成的复合果汁，浓度在30%左右，以屈臣氏的果汁先生和养生堂农夫果园为代表；第三类是100%果汁，以汇源100%为代表。可口可乐收购汇源，再加上本身的酷儿和果粒橙品牌，它在中国果汁市场上的份额和竞争实力将稳稳靠前。收购之后，果汁市场直接的变化就是可口可乐将取代汇源，和康师傅、统一在果汁市场形成三足鼎立的局面。